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靈活經營助推逆勢增長

分類:
車站快運
作者:
2015/03/22 15:29
【摘要】:
今年,威海汽車站南安檢簽章處撤消使貨源嚴重流失,針對這一不利形勢,該站提出了“向管理要效益,以營銷拓市場”的經營策略,規范內部管理,調動積極因素,主動借力借勢,多方整合資源,積極拓展貨運業務。  為大力開拓貨運市場,該站挑選精干人員主動到市區各廠礦企業溝通聯系,發展新客戶,增設貨運網點,免費上門取貨,實現利潤的最大化。通過這一方式和渠道承攬了很多工鑲工藝品及服裝批發商向北京、上海、太原等地發貨的業

  今年,威海汽車站南安檢簽章處撤消使貨源嚴重流失,針對這一不利形勢,該站提出了“向管理要效益,以營銷拓市場”的經營策略,規范內部管理,調動積極因素,主動借力借勢,多方整合資源,積極拓展貨運業務。

  為大力開拓貨運市場,該站挑選精干人員主動到市區各廠礦企業溝通聯系,發展新客戶,增設貨運網點,免費上門取貨,實現利潤的最大化。通過這一方式和渠道承攬了很多工鑲工藝品及服裝批發商向北京、上海、太原等地發貨的業務,既滿足了客戶需求,又開辟了新的創收點。同時,還與威海市金猴集團、凈雅酒店、大宇電子等大型企業達成了上門送貨合作協議,利用廂式貨車將其從外地發來的貨物送到指定地點,在方便客戶的同時,有利開拓了貨源。為更多地爭取到海鮮市場的貨源,該站主動與貨主溝通聯系,達成合作意向,不收他們的接、送運費,由車站定時派車統一接收并發送,以優惠的條件和周到的服務吸引了更多貨源。針對有些電子元件等營利較低的貨源以前因車站運價高都走物流公司,該站就與車主協商降低運費,本著互惠互利的原則合理定價,滿足了貨主需求,也使車站贏得了貨源。

  為加強對到達貨的控制,提高接貨收入,該站主動與淄博站、濟南車隊聯系實行站對站到達簽章結算,促使客車進站卸貨。為鼓勵更多客車進站卸貨,對每月卸貨多的客車給予適當提成。對部分到站接貨的快遞公司人員在保管費上給予優惠,使他們主動將到達貨卸到車站保管。另外,該站本著“有貨必受理、大錢小錢都掙”的原則發展短途行包托運業務,增設專人,嚴把短途入口,主動承攬大件行包的托運,積極開辟新的創收點。由于貨運部門能夠靈活經營,廣開貨源,精細運作,顆粒必收,使貨運收入實現了逆勢增長。

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